在最好的情况下,客户-代理关系是一种富有成效的合作。客户帮助机构了解他们的业务现实。代理机构帮助客户根据他们所学到的知识找到最好的前进方式。他们一起制定了一个计划,为桌上的每个人带来成功。但有些对话可能是建立或破坏这种关系的关键。nba买球软件正在谈论预算和目标。任何对话中都缺乏清晰度,充其量只会引起混乱。最坏的情况是,它可能会使整个竞选活动脱轨。实际上,企业的目标和预算是同一枚硬币的两个方面,而不是单独的对话。它们是决定战略和成功实际上是什么样子的参数。以及是否每个参与者都以切合实际的期望开始。让nba买球软件仔细看看这种对话可能会破裂的方式。

在预算前讨论目标

通常首先讨论企业的目标,而不是预算。造成这种情况的原因因客户而异。在这些情况下,该机构制定战略以实现既定目标,然后提出相关成本。如果预算不足,客户的冲动可能是挑选服务以适应预算的成本。问题在于该战略旨在实现特定结果,而剔除关键策略会使该战略不太可能成功。

示例:综合运动

想象一下,客户的目标是在 X 个月内销售 X 个小部件。围绕 SEM、展示广告、重定向和自定义登陆页面制定了综合策略。不幸的是,实现这些目标的成本超出了客户的预算,建议他们删除重定向组件以节省成本。但策略师明白重新定位是保持首要考虑并影响正在考虑他们的选择的客户的关键,而消除它会对潜在销售产生负面影响。更好的选择是保持策略不变,但通过试运行测试其有效性。例如,这可能意味着缩短活动的长度,允许代理机构收集数据并确定该策略是否可能满足客户的目标。如果策略正在推动结果,客户可以自信地投入更多预算。如果根本没有更多可用预算,最好的选择是降低对可以实际实现的目标的预期。

没有明确目标的预算

另一种常见情况:讨论预算时没有考虑任何特定目标。但缺乏明确的目标意味着不可能知道活动是否为客户产生了真正的投资回报率。或者换句话说,在不知道成功是什么样子的情况下,该活动只能看起来像失败。最终,这可能会导致模糊的期望、困惑和客户的不满。

示例:电子邮件列表增长

这一次,假设客户想要增加其时事通讯的订阅者数量,并提供预算,但除了一般的列表增长外,没有明确的目标。由于他们想要实现的增长尚不清楚,他们不知道他们是否看到了真正的回报。 了解电子邮件订阅者的价值将大大有助于确定活动的投资回报率。然后设定非常具体的目标,例如将订户群增加 10% 将有助于客户和代理机构了解活动是否符合预期。与nba买球软件的第一个示例一样,重要的是该机构能够收集数据并根据需要进行活动调整以实现预期结果。因此,具有现实时间表的目标至关重要。简而言之,预算与目标不匹配会导致不切实际的期望、失败的策略以及可能恶化的关系。通过在一开始讨论哪些预算可以实际交付,各方可以就旨在利用最具影响力的nba买球软件的战略达成一致,而不会否认那些非常真实的业务现实。

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